10月22日，由ADmake、白酒新消费协会联合主办的2024时代新消费峰会在北京举办。今马叮当·苁蓉仐酒联合创始人周总出席峰会，并在现场分享了其从药企跨界到白酒赛道的经历。

周总表示，白酒行业是一个万亿规模的市场，但同时也是红海，机遇与挑战并存。以茅台、五粮液等为代表的高端酒品牌占据了白酒市场10%的份额，中端、低端品牌则大概占到5000亿的市场容量。

周总一再强调“周阿哥”、“周歌”苁蓉仐酒对产品口感、品质的重视。“把300元价格段的产品做到媲美千元级的品质”。

于今年才上市的苁蓉仐酒系列新品，短短半年内经销商认筹金额超过一千万，复购率峰值达到45%。周总表示，明年开始，今马叮当旗下“周阿哥”、“周歌”都将陆续尝试拓展线上渠道。

会后，周总接受了会议方独家专访，以下是采访实录：

会议方：你们为什么想到做酒？从药企到酒，感觉跨度挺大的。

周总：做酒有三个原因，第一个我们之前调研过白酒行业市场规模，从市场维度来看是一个很好的赛道。比如领头企业茅台、五粮液，近几年快速增长。此外，近年来酒水也在不停涨价，整个产业增长不错。第二，创始人马总比较喜欢喝白酒，他是做市场的，酒局饭局比较多。第三，我们做的酒是属于健康产业的一环嘛，中国人讲究药食同源，我们做酒其实也不算跨界，我们药企内部的生产是有很多东西可以借鉴的。

会议方：你一直在提整个白酒行业，但其实露酒是更细分的赛道。我们都知道白酒是一个万亿级市场，但是一些业内人士认为，露酒这个细分赛道还是比较小的。

周总：对，露酒这个细分领域相比行业确实比较小，在行业里面也就是几百亿份额。但是我刚才演讲的时候讲到市场是万亿市场，为什么从露酒开始入门呢？

首先因为我们本身就是个药企，做的也非常不错，通过它我们可以洞察整个健康市场的，尤其是我们的产品体验成本很低，毕竟我们多年来一直在运作药品市场，这其实是我们的强项，我们想通过口碑运营用户群突破进去，然后会陆续丰富后面衍生产品。

第二，当代社交和商务场景大家越来越重视健康，所以后期在产品布局来讲，事实上哪怕是酒，也只不过是我们产业链中的一环，当然这是很重要的一环。

会议方：你们具体如何做？

周总：目前我们的产品事实上还是以我们之前的经验在做的，做药企是一个重资产的行业，那我们做酒事实上也是从最开始的储酒、从渠道采购最优质的原材料来一步步做的。因为药企是很严谨的，我们也希望把路走的更踏实一些。

会议方：你们产品一开始聚焦的是大健康产业，未来用户画像会随着改变吗？

周总：不会改变，因为在任何行业里，事实上健康所占领的比重事越来越高的，我们一开始初心做产品的时候面向趋势也是这样的。